Hoe ding ik af op een prijs
Document acties
- Tijdshoeveelheid 30 minuten
- Moeilijkheidsgraad: uitdagend
Benodigdheden
- Een maximaal budget
- Een scherpe blik
- Een vlotte babbel
Stappen
-
Voorbereiding: Oriënteer je op prijzen
Een goede voorbereiding is belangrijk. Als je weet waar je over praat, kun je gemakkelijk afdingen. Zorg er dus voor dat je vooraf een realistisch beeld hebt van de onderhandelingsruimte. Weet wat je maximale budget is en ga goed voorbereid het gesprek in, dan is de kans op succes het grootst.
-
De juiste timing
Een goede timing is essentieel. Stap niet ’s morgens vroeg om 9.00 uur een drukke winkel binnen, maar wacht tot de winkel vlak voor sluitingstijd weer bijna leeg is. Verkopers zijn dan extra gebrand op het behalen van hun doelstellingen en zijn eerder geneigd korting of iets extra’s te geven.
-
Overwin je schaamte
Voor het eerst afdingen kan spannend zijn, dus oefen eerst ergens waar je de meeste kans hebt dat het lukt. Bij veel keukenzaken, autohandelaren en meubelspeciaalzaken wordt er over het algemeen niet vreemd gekeken als je vraagt of er iets met de prijs te doen is en kan zelfs de minst handige pingelaar een korting binnenhalen. Een positieve uitkomst geeft je een extra stimulans om het een volgende keer weer te proberen!
-
Zoek het juiste aanspreekpunt
Afdingen heeft weinig zin als je met iemand praat die geen korting kan geven. Zorg er dus voor dat je met iemand praat die dat wel kan. Als je niet direct kunt zien wie de baas of bedrijfsleider is, laat je dan uitgebreid voorlichten door een willekeurige verkoper. Verkopers krijgen vaak provisie op basis van hun verkopen en als potentiële klant ben je voor de verkoper interessant. De verkoper kan zelf korting geven of je doorverwijzen naar een collega. In beide gevallen zit je goed!
-
Wees vriendelijk
De verkoper zal je geen korting geven als hij je die niet gunt. Blijf dus vriendelijk en laat hem (of haar!) het initiatief nemen. Vraag om korting, maar noem zelf geen bedragen. Houd de verkoper lang bezig en laat merken dat je – als je geen of weinig korting krijgt – ergens anders gaat kijken. Doe alsof je twijfelt en laat duidelijk merken dat de verkoper nu aan zet is. Je wilt het product graag kopen, maar bent niet gebonden aan deze winkel.
-
Doe of korting vanzelfsprekend is
Beargumenteer waarom de korting voor jou vanzelfsprekend is: je koopt meerdere exemplaren, kunt het product direct meenemen en contant afrekenen of de uitverkoop rustig afwachten. Als het je niet lukt om een korting te krijgen, kun je ook proberen om iets extra’s te krijgen. Verkopers geven vaak liever iets gratis weg dan dat ze korting geven. Dit hoeft echter voor jou geen minder goede optie te zijn!
-
Sluit de deal
Sla toe als je het idee hebt dat het maximale bod op tafel ligt. Geef de verkoper niet de kans het bod weer in te trekken, maar maak de deal direct rond door te betalen of een schriftelijke bevestiging te vragen. Dit laatste geldt in het bijzonder als je iets koopt dat je niet direct hoeft af te rekenen. Met een schriftelijke bevestiging voorkom je onduidelijkheid achteraf.
-
Blijven pingelen
Als je de smaak te pakken hebt, kun je je ‘pingelgebied’ uitbreiden. Je kunt bijvoorbeeld proberen af te dingen in meubelzaken, cd-winkels en kledingzaken. Oefening baart kunst: oefen regelmatig en je zult zien dat het afdingen je steeds makkelijker af gaat!
Do's
- Blijf beleefd en vriendelijk, maar wees duidelijk in wat je wilt.
Don'ts
- Vraag niet om korting in een drukke winkel, de verkoper geeft liever niet de indruk dat iedereen korting kan krijgen.
